【世界文旅IP】一篇署名Guankai的文章指出，商務咨詢之父Peter Drucker曾經說過，在企業運行中，業務、營銷、創新是可以產生效益的，其它的活動只是成本。這是一種很有意義的觀察。有效益的活動與增加成本的活動都需要付出努力，都需要提供服務，也都可以增加客戶數量，只是作用不盡相同。Guankai認為， Intellectual Property (IP)不僅是資產，也可以作為營銷戰略來使用。
有人認為，IP只能夠幫助大企業，對小企業作用不大，實際情況則并非如此。以下三種方法將有助于企業利用IP創造新的收入來源：

1、企業定位
IP能夠使中小企業的收購變得更有價值，尤其是當該企業擁有價值IP（比如專利、市場準入等）的時候。比如，英國的Siltbuster Limited擁有專利，還因此被授予了Queen’s Award for Enterprise獎項。這家公司因為IP而成為了一家很有價值的企業，最終被Workdry International成功收購。對于新成立的企業來說，如果圍繞著專利、版權、市場準入等展開宣傳推廣，就可以讓企業擁有更多機會獲得風險投資。

對于一些企業而言，如果創造出了有價值的IP資產，就表明它們具有很大的市場潛力，而這一點無論是對于收購，還是對于企業未來業務發展，都是很有意義的。

2，消費者參與
除了IP保護，品牌保護也是一種可以采用的超前戰略。這樣做的目的很明確，就是讓消費者能夠識別并購買真貨。過去，企業通常認為防止假冒的努力只會增加成本，現在不一樣了，技術進步、智能手機等可以讓品牌保護變得更為智能。防止假冒、追蹤分銷渠道、消費者互動等，是可以產生利潤的。線上線下互動讓營銷更具整體性，也更具效率。

3，合作伙伴與授權
合作伙伴與協作是業務發展的基本組成部分。IP，比如商標、設計、版權等，都是成型的營銷工具。隨著企業品牌的不斷成長，企業通過注冊商標等知識產權，可以鎖定品牌認知價值，幫助吸引合作伙伴。而且，企業還可以通過品牌授權的方式，擴大產品及服務的影響力。在某種情況下，品牌可以在一個完全不同的產業內使用，米其林就是一個很好的例證。米其林是一個輪胎制造品牌，而它又是一個頗有知名度的美食餐廳分級指南。

品牌授權意味著允許他人在產品及服務中使用你公司的logo、名字及其它知識產權。授權并不是只有大品牌才能做的事情，只要你的品牌有價值，即便是在一個專營市場，也可以做授權。通過授權，你的品牌會在不同的市場中獲得知名度，進而獲得更多消費者的認可。特許使用收入及授權銷售可以幫助企業增加收入，推動企業成長。

來源：世界文旅IP
作者：王青道