作者：王青道

【世界文旅IP】在旅游品牌中引入IP作為吸引物的途徑有很多，但在真正開始行動(dòng)之前，還是有很多問題需要考慮的。關(guān)于這一點(diǎn)，Lesley Morisetti 發(fā)文闡述了自己的研究成果。

IP的定義是，“受版權(quán)、商標(biāo)、設(shè)計(jì)、專利法律保護(hù)的具有商業(yè)價(jià)值的與人類智慧有關(guān)的知識(shí)、創(chuàng)意及表達(dá)”。比如品牌名稱、注冊(cè)的設(shè)計(jì)及藝術(shù)、文學(xué)、音樂作品等。

IP對(duì)于游客的吸引力主要來源于人們對(duì)于IP的認(rèn)知，就像哈利·波特在全球具有廣泛的影響力一樣。但I(xiàn)P的價(jià)值都有哪些——只是與旅游收入有關(guān)嗎？

很多IP擁有者只是把IP作為潛在新營(yíng)收的主要來源，事實(shí)上，IP作為旅游吸引物只是IP總收入的很小一部分。例如，迪士尼開發(fā)主題公園是為了確保延長(zhǎng)以電影為基礎(chǔ)的IP的生命周期，很顯然這是一種成功的方法。

像樂高和華納兄弟這樣的品牌也沿襲了迪士尼的運(yùn)作思路，創(chuàng)造出了以IP為基礎(chǔ)的旅游吸引物，改進(jìn)了游客的體驗(yàn)。

關(guān)于IP開發(fā)，由三種投資層次：

一：臨時(shí)活動(dòng)
入門級(jí)的IP應(yīng)用模式是盛裝人物表演，一種臨時(shí)性展示活動(dòng)。這種方式可以作為一種低成本的測(cè)試，看看該IP是否適合區(qū)域游客的胃口。小豬佩奇當(dāng)年就是以這種方式進(jìn)入英國(guó)Paultons公園的，而且結(jié)果證明小豬佩奇與該公園的品牌特性十分一致。小豬佩奇隨后就在那里建設(shè)了一個(gè)“小豬佩奇世界”。事實(shí)證明，臨時(shí)性展示活動(dòng)是一種讓流行IP與區(qū)域旅游吸引物相適配的低成本運(yùn)作方式。

二：IP品牌體驗(yàn)
第二個(gè)層次是在景區(qū)內(nèi)安排一個(gè)單項(xiàng)IP品牌體驗(yàn)，之后根據(jù)游客體驗(yàn)結(jié)果決定是否繼續(xù)增加投資。這種方式為游客增加了一個(gè)“額外獎(jiǎng)勵(lì)”，同時(shí)也可以為景區(qū)的再定位提供支持。精心挑選的IP可以增強(qiáng)與游客的情感聯(lián)絡(luò)，協(xié)助提升客流量。

三：景區(qū)內(nèi)的IP板塊
吸引物與IP不斷融合，往前每走一步，獲益就很可能會(huì)更多。IP體驗(yàn)環(huán)境的再創(chuàng)造，讓游客更加沉浸于IP世界當(dāng)中。景區(qū)內(nèi)IP投資的回報(bào)率可以是驚人的，它不僅能提升客流量，還能夠增加收入，對(duì)于那些中等規(guī)模的景區(qū)來說更是如此。當(dāng)然，如果IP選擇不當(dāng)，或者沒有達(dá)到粉絲的期待，就會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

成功IP開發(fā)策略

1，目標(biāo)清晰。比如，為了吸引新的客戶群體而增加服務(wù)項(xiàng)目，新的客戶群體包括年輕人、年輕家庭等。當(dāng)然，你也可以是為了改變景區(qū)的形象。你要清楚哪種開發(fā)方式更適合你——臨時(shí)的、長(zhǎng)久的，以及可以提供的投資額等。

2、找到最佳IP來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。合適的IP不會(huì)自己來到，需要你去主動(dòng)尋找。投資越多，IP成功所需要的條件就越多。選擇一個(gè)與景區(qū)環(huán)境匹配程度最高的IP，最大限度滿足粉絲群體的強(qiáng)烈需求。

3、IP擁有者與IP開發(fā)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間需要時(shí)間磨合。關(guān)于磨合時(shí)間，臨時(shí)活動(dòng)大約需要六個(gè)月，而大型項(xiàng)目則需要兩三年。

4、激勵(lì)I(lǐng)P團(tuán)隊(duì)，使其保持熱情。增加收入對(duì)于他們來說很重要，但保護(hù)IP的名聲——收入的根本來源，才是他們應(yīng)該關(guān)心的重點(diǎn)。