作者：王青道

【世界文旅IP】在旅游品牌中引入IP作為吸引物的途徑有很多，但在真正開始行動之前，還是有很多問題需要考慮的。關于這一點，Lesley Morisetti 發文闡述了自己的研究成果。

IP的定義是，“受版權、商標、設計、專利法律保護的具有商業價值的與人類智慧有關的知識、創意及表達”。比如品牌名稱、注冊的設計及藝術、文學、音樂作品等。

IP對于游客的吸引力主要來源于人們對于IP的認知，就像哈利·波特在全球具有廣泛的影響力一樣。但IP的價值都有哪些——只是與旅游收入有關嗎？

很多IP擁有者只是把IP作為潛在新營收的主要來源，事實上，IP作為旅游吸引物只是IP總收入的很小一部分。例如，迪士尼開發主題公園是為了確保延長以電影為基礎的IP的生命周期，很顯然這是一種成功的方法。

像樂高和華納兄弟這樣的品牌也沿襲了迪士尼的運作思路，創造出了以IP為基礎的旅游吸引物，改進了游客的體驗。

關于IP開發，由三種投資層次：

一：臨時活動
入門級的IP應用模式是盛裝人物表演，一種臨時性展示活動。這種方式可以作為一種低成本的測試，看看該IP是否適合區域游客的胃口。小豬佩奇當年就是以這種方式進入英國Paultons公園的，而且結果證明小豬佩奇與該公園的品牌特性十分一致。小豬佩奇隨后就在那里建設了一個“小豬佩奇世界”。事實證明，臨時性展示活動是一種讓流行IP與區域旅游吸引物相適配的低成本運作方式。

二：IP品牌體驗
第二個層次是在景區內安排一個單項IP品牌體驗，之后根據游客體驗結果決定是否繼續增加投資。這種方式為游客增加了一個“額外獎勵”，同時也可以為景區的再定位提供支持。精心挑選的IP可以增強與游客的情感聯絡，協助提升客流量。

三：景區內的IP板塊
吸引物與IP不斷融合，往前每走一步，獲益就很可能會更多。IP體驗環境的再創造，讓游客更加沉浸于IP世界當中。景區內IP投資的回報率可以是驚人的，它不僅能提升客流量，還能夠增加收入，對于那些中等規模的景區來說更是如此。當然，如果IP選擇不當，或者沒有達到粉絲的期待，就會產生一定的負面影響。

成功IP開發策略

1，目標清晰。比如，為了吸引新的客戶群體而增加服務項目，新的客戶群體包括年輕人、年輕家庭等。當然，你也可以是為了改變景區的形象。你要清楚哪種開發方式更適合你——臨時的、長久的，以及可以提供的投資額等。

2、找到最佳IP來實現這些目標。合適的IP不會自己來到，需要你去主動尋找。投資越多，IP成功所需要的條件就越多。選擇一個與景區環境匹配程度最高的IP，最大限度滿足粉絲群體的強烈需求。

3、IP擁有者與IP開發運營團隊之間需要時間磨合。關于磨合時間，臨時活動大約需要六個月，而大型項目則需要兩三年。

4、激勵IP團隊，使其保持熱情。增加收入對于他們來說很重要，但保護IP的名聲——收入的根本來源，才是他們應該關心的重點。